Was muss ich beim Verkauf einer Immobilie beachten? Vermeiden Sie den Fehler Nr. 1.
Wenn Immobilieneigentümer sich dazu entscheiden sollten, auf die Unterstützung eines professionellen Immobilienmaklers zu verzichten, passieren häufig folgenschwere Fehler, die sich nicht mehr oder nur sehr schwer im Nachhinein korrigieren lassen.
FEHLER NR. 1) KEIN MARKTGERECHTER VERKAUFSPREIS / KEINE PROFESSIONELLE WERTERMITTLUNG
Eigentümer, die den lokalen Immobilienmarkt nicht wirklich detailliert kennen, neigen häufig dazu den Wert ihrer Immobilie zu überschätzen oder zu unterschätzen. Eine mittlerweile im Internet zu erhaltene Online-Wertermittlung ist nicht geeignet, den Marktwert zu ermitteln und somit die Grundlage für einen guten Verkauf zu erzielen. Handelt es sich bei einer Online-Wertermittlung doch oft um ein einfaches Tool, dass dem Anbieter nur die Verkäuferdaten bescheren soll. Ob der Verkaufspreis zu hoch oder zu niedrig angesetzt wurde, führt oft zum gleichen unerfreulichen Ergebnis - der Eigentümer verliert möglicherweise sehr viel Geld, Zeit und Nerven.
FEHLER NR. 1) KEIN MARKTGERECHTER VERKAUFSPREIS / KEINE PROFESSIONELLE WERTERMITTLUNG
Eigentümer, die den lokalen Immobilienmarkt nicht wirklich detailliert kennen, neigen häufig dazu den Wert ihrer Immobilie zu überschätzen oder zu unterschätzen. Eine mittlerweile im Internet zu erhaltene Online-Wertermittlung ist nicht geeignet, den Marktwert zu ermitteln und somit die Grundlage für einen guten Verkauf zu erzielen. Handelt es sich bei einer Online-Wertermittlung doch oft um ein einfaches Tool, dass dem Anbieter nur die Verkäuferdaten bescheren soll. Ob der Verkaufspreis zu hoch oder zu niedrig angesetzt wurde, führt oft zum gleichen unerfreulichen Ergebnis - der Eigentümer verliert möglicherweise sehr viel Geld, Zeit und Nerven.
Was muss ich beim Verkauf einer Immobilie beachten? Vermeiden Sie den Fehler Nr. 2
FEHLER NR. 2) KEINE VORBEREITUNG AUF MÖGLICHE FRAGEN
Im Rahmen von Besichtigungsterminen mit Interessenten kommen auf den Eigentümer sehr häufig ungewohnte Fragen zu. Eigentümer sollten auf jede nur mögliche Frage, die die Immobilie, deren Zustand, die Nachbarschaft oder die Verkaufsmotivation betrifft gut vorbereitet sein. Heutzutage sind Kaufinteressenten i. d. Regel sehr gut vorbereitet, arbeiten Checklisten ab oder haben vielleicht auch schon schlechte Erfahrungen gemacht. Sie möchten verständlicherweise kein Risiko eingehen und wollen lieber auf Nummer Sicher gehen. Kommen Verkäufer bei der Antwort auf eine Frage in Erklärungsnot, könnte dies den Interessenten stark verunsichern oder sogar misstrauisch machen.
Im Rahmen von Besichtigungsterminen mit Interessenten kommen auf den Eigentümer sehr häufig ungewohnte Fragen zu. Eigentümer sollten auf jede nur mögliche Frage, die die Immobilie, deren Zustand, die Nachbarschaft oder die Verkaufsmotivation betrifft gut vorbereitet sein. Heutzutage sind Kaufinteressenten i. d. Regel sehr gut vorbereitet, arbeiten Checklisten ab oder haben vielleicht auch schon schlechte Erfahrungen gemacht. Sie möchten verständlicherweise kein Risiko eingehen und wollen lieber auf Nummer Sicher gehen. Kommen Verkäufer bei der Antwort auf eine Frage in Erklärungsnot, könnte dies den Interessenten stark verunsichern oder sogar misstrauisch machen.
Was muss ich beim Verkauf einer Immobilie beachten? Vermeiden Sie den Fehler Nr. 3
FEHLER NR. 3) DER VERKAUFSAUFWAND WIRD VÖLLIG UNTERSCHÄTZT
Der Verkauf einer Immobilie ist sehr zeitintensiv und kompliziert. Gerade dann, wenn es an Knowhow und Erfahrung fehlt. Eine umfangreiche Organisation ist immer erforderlich. Alle wichtigen Dokumente müssen besorgt und geordnet werden. Der Kontakt mit Interessenten muss gehalten und die Durchführung von Besichtigungsterminen koordiniert und organisiert werden. Preisverhandlungen sind oft anspruchsvoll, nervenzerend und langwierig. So können sie auch für unerfahrene Verhandler viele Stolperfallen mit sich bringen. Privatverkäufer unterschätzen diesen Aufwand nicht nur oft – sondern in der Regel immer. Im Laufe des lang andauernden Verkaufsprozesses wird dann von den privaten Verkäufern schmerzlich festgestellt, dass die Kapazitäten für den erfolgreichen Verkauf fehlen. Eigentümer sollten sich im Vorfeld informieren und sich darüber im Klaren sein, wie viel Zeit sie benötigen und ob sie diese Zeit aufbringen können und möchten.
Der Verkauf einer Immobilie ist sehr zeitintensiv und kompliziert. Gerade dann, wenn es an Knowhow und Erfahrung fehlt. Eine umfangreiche Organisation ist immer erforderlich. Alle wichtigen Dokumente müssen besorgt und geordnet werden. Der Kontakt mit Interessenten muss gehalten und die Durchführung von Besichtigungsterminen koordiniert und organisiert werden. Preisverhandlungen sind oft anspruchsvoll, nervenzerend und langwierig. So können sie auch für unerfahrene Verhandler viele Stolperfallen mit sich bringen. Privatverkäufer unterschätzen diesen Aufwand nicht nur oft – sondern in der Regel immer. Im Laufe des lang andauernden Verkaufsprozesses wird dann von den privaten Verkäufern schmerzlich festgestellt, dass die Kapazitäten für den erfolgreichen Verkauf fehlen. Eigentümer sollten sich im Vorfeld informieren und sich darüber im Klaren sein, wie viel Zeit sie benötigen und ob sie diese Zeit aufbringen können und möchten.
Welche Vorteile kann der diskrete Verkauf meiner Immobilie haben?
Beim diskreten Immobilienverkauf werden keinen öffentlichen Anzeigen für Ihre Immobilien geschaltet. Das kann Ihre Privatsphäre erheblich schützen. Die Vermarktung erfolgt anonymisiert für Sie durch einen professionellen Immobilienmakler. Dieser verfügt i. d. R. schon über passende potentielle Interessenten für Ihre Immobilie. Inserate sind dazu nicht erforderlich. Nur ernsthafte Intressenten erhalten die wichtigsten Informationen zu Ihrer Immobilie. Ihre Daten sind dadurch gut geschütz. Darüberhinaus laufen Sie als Verkäufer*in nicht Gefahr, dass Ihre Immobilie durch zu lange Präsenz am Markt zum stadtbekannten und schwer verkäuflichen Ladenhüter werden könnte. Unser Netzwerk ermöglicht es uns, Verkäufer bzw. Vermieter und Interessenten bestmöglich zusammenzuführen.
Immobilie geerbt | verkaufen oder vermieten | Vor- und Nachteile | was ist zu tun?
Sie wissen nicht, was Ihre geerbte Immobilie Wert ist und überlegen, ob Sie verkaufen oder vermieten sollen. Dann ist es für Sie sicher wichtig, den aktuellen Marktwert oder die erzielbare Miete zu kennen. Lassen Sie kostenfrei und unverbindlich den aktuellen Wert oder die mögliche Mieteinahme Ihrer Immobilie professionell durch einen unserer Immobilienspezialisten einschätzen. Unser Netzwerk ermöglicht es uns, Verkäufer bzw. Vermieter und Interessenten bestmöglich zusammenzuführen.
