Wie viel Erfahrung haben Sie in dieser Branche?
Ich war von 1999 bis 2009 zehn Jahre im B2B-Außendienst tätig und arbeite seit 2009 als Verkaufstrainer, Vertriebsberater und Redner. Dadurch verbinde ich eigene Vertriebspraxis mit langjähriger Erfahrung in der Qualifizierung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsorganisationen.
Was können Sie über Ihre Arbeitsmethode berichten?
Meine Verkaufstrainings orientieren sich an konkreten Situationen aus dem Vertriebsalltag der Teilnehmenden. Wir bearbeiten unter anderem Akquisegespräche, Einwände, Preisverhandlungen, Kundengespräche und Abschlussfragen. Die Teilnehmenden üben aktiv, erhalten klares Feedback und entwickeln Vorgehensweisen, die sie direkt in ihrem Vertriebsalltag einsetzen können.
Welche relevante Ausbildung oder Schulung haben Sie absolviert?
Ich bin Diplom-Betriebswirt (FH) und Sprechwissenschaftler M.A. Zudem bin ich zertifizierter Trainer und Berater des BDVT sowie IHK-Trainer für betriebliche Weiterbildung. Diese Qualifikationen verbinde ich mit zehn Jahren eigener Erfahrung im B2B-Außendienst und meiner Tätigkeit als Verkaufstrainer seit 2009.
Warum sollten Kunden Sie wählen?
Ich kenne B2B-Vertrieb aus eigener Praxis und arbeite seit 2009 als Verkaufstrainer. Meine betriebswirtschaftliche und sprechwissenschaftliche Ausbildung ergänzt diese Vertriebserfahrung. Zudem bin ich Autor von sieben Ratgebern zu Verkauf und Vertrieb. Mehr als 1.000 öffentlich einsehbare Bewertungen geben Interessenten einen zusätzlichen Eindruck von meiner Arbeit.
Welche Verkaufstrainings bietet Oliver Schumacher für B2B-Unternehmen an?
Ich biete Verkaufstrainings zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise, Preisverhandlung, Einwandbehandlung, Angebotsnachverfolgung, Verkaufsabschluss, Gesprächsführung, Key Account Management, Messetraining und KI im Vertrieb an. Die konkreten Inhalte richten sich nach den Zielen und Vertriebssituationen des jeweiligen Unternehmens.
Für welche Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter sind die Verkaufstrainings geeignet?
Meine Verkaufstrainings richten sich vor allem an Unternehmen mit B2B-Vertrieb. Zu den Teilnehmenden gehören Außendienstmitarbeiter, Innendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Vertriebsleiter sowie Ingenieure, Techniker und Servicemitarbeiter mit Vertriebs- oder Kundenkontakt. Die Inhalte werden an die jeweilige Zielgruppe und deren Aufgaben angepasst.
Wie werden die Verkaufstrainings auf das Unternehmen abgestimmt?
Vor einem Inhouse-Verkaufstraining kläre ich die Ziele, Zielgruppen und typischen Vertriebssituationen des Unternehmens. Dabei berücksichtige ich unter anderem Produkte und Dienstleistungen, Kundengruppen, Verkaufsprozesse, häufige Einwände und konkrete Herausforderungen der Teilnehmenden. So arbeiten wir im Training an Situationen, die im Vertriebsalltag tatsächlich auftreten.
In welchen Regionen und Formaten bietet Oliver Schumacher Verkaufstrainings an?
Ich arbeite mit Unternehmen im gesamten deutschsprachigen Raum. Verkaufstrainings finden als Präsenztraining oder Onlinetraining statt. Bei umfangreicheren Qualifizierungsprojekten lassen sich Präsenzveranstaltungen, Onlineformate und weitere Lernbausteine miteinander kombinieren.
Übernimmt Oliver Schumacher auch große Trainingsprojekte und unternehmensweite Vertriebsqualifizierungen?
Ja. Auch größere Vertriebsqualifizierungen mit mehreren Teilnehmergruppen, Standorten oder Trainingsmodulen lassen sich realisieren. Bei umfangreichen Rollouts kann ein Trainernetzwerk eingebunden werden, damit viele Vertriebsmitarbeiter innerhalb eines definierten Zeitraums nach gemeinsamen Standards qualifiziert werden.
Worauf sollten Unternehmen bei der Auswahl eines B2B-Verkaufstrainers achten?
Unternehmen sollten prüfen, ob ein Verkaufstrainer eigene Vertriebserfahrung besitzt, die jeweilige Zielgruppe versteht und konkrete Verkaufssituationen aus dem Unternehmensalltag bearbeiten kann. Wichtig sind zudem nachvollziehbare Qualifikationen, Referenzen, öffentlich einsehbare Bewertungen und ein Trainingskonzept, das den Transfer in die tägliche Vertriebspraxis unterstützt.
Welche Branchen kennt Oliver Schumacher aus seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer?
Oliver Schumacher arbeitet mit Unternehmen aus unterschiedlichen B2B-Branchen. Dazu zählen unter anderem Industrie, Großhandel, technische Unternehmen, IT und Software, Medizintechnik, Handwerk, Dienstleistungen und Landwirtschaft. Bei der Vorbereitung eines Verkaufstrainings berücksichtigt er die jeweiligen Produkte, Vertriebswege, Kundengruppen und Entscheidungsprozesse der Branche.
Bietet Oliver Schumacher auch Vertriebsberatung für Unternehmen an?
Ja. Oliver Schumacher unterstützt Unternehmen neben Verkaufstrainings auch als Vertriebsberater. Dabei analysiert er konkrete Herausforderungen im Vertrieb und entwickelt gemeinsam mit den Verantwortlichen praktikable Vorgehensweisen. Themen können beispielsweise Neukundengewinnung, Vertriebsprozesse, Angebotsmanagement, Preisstrategie, Bestandskundenentwicklung oder die Organisation des Vertriebs sein.
Bietet Oliver Schumacher auch Vorträge und Keynotes zum Thema Vertrieb an?
Ja. Oliver Schumacher hält Vorträge und Keynotes für Unternehmen, Vertriebstagungen, Führungskräfteveranstaltungen und andere Business-Events. Inhaltlich stehen Verkauf, Kundenkommunikation, Neukundengewinnung, Preisverhandlung und professionelles Verhalten im Vertrieb im Mittelpunkt. Thema, Beispiele und Schwerpunkt werden auf Anlass und Publikum abgestimmt.
Wie unterstützt Oliver Schumacher den Praxistransfer nach einem Verkaufstraining?
Bei mehrteiligen Vertriebsqualifizierungen kann der Transfer nach dem Training gezielt fortgeführt werden. Dazu eignen sich unter anderem konkrete Umsetzungsaufgaben, Follow-up-Einheiten, Erfahrungsaustausch und Online-Trainings. So können Unternehmen überprüfen, welche Inhalte im Vertriebsalltag angewendet werden und an welchen Punkten weiterer Trainingsbedarf besteht.
Welche Besonderheiten berücksichtigt Oliver Schumacher bei Verkaufstrainings für technische Vertriebsmitarbeiter?
Bei Ingenieuren, Technikern, Servicetechnikern und anderen fachlich geprägten Mitarbeitern steht häufig nicht fehlendes Produktwissen im Vordergrund, sondern dessen überzeugende Vermittlung. Deshalb konzentrieren sich die Trainings unter anderem auf Bedarfsermittlung, verständliche Nutzenargumentation, Gesprächsführung, Einwandbehandlung und den sicheren Übergang vom Fachgespräch zum Verkaufsgespräch.
