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8 Minuten Lesezeit•Aktualisiert am 21.07.2026
Was kostet ein Immobilienmakler im Jahr 2026?
Die Preise für Immobilienmakler bewegen sich in Deutschland typischerweise zwischen 10.000 € und 15.000 € für den Verkauf einer Immobilie im mittleren Preissegment. In der Praxis entspricht das meist einer Provision von etwa 5 % bis 7,14 % des Kaufpreises, die häufig zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt wird.
Bei Vermietungen gilt eine andere Preisstruktur: Hier fallen in der Regel Kosten von bis zu zwei Nettokaltmieten zuzüglich 19 % MwSt. an. Zudem greift das Bestellerprinzip, wodurch die beauftragende Partei die Kosten übernimmt. Sie möchten sich über Immobilienmakler informieren? Hier auf Trustlocal finden Sie alles Wissenswerte zu den Kosten.
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Das Wichtigste auf einen Blick
Beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie liegt die Maklerprovision insgesamt meist zwischen 5 % und 7,14 % des Kaufpreises.
Käufer und Verkäufer übernehmen häufig jeweils etwa 2,5 % bis 3,57 % inklusive MwSt.
Beim Kauf einer Immobilie im Wert von 300.000 € bis 400.000 € entstehen dadurch oft Maklerkosten von etwa 10.000 € bis 15.000 € pro Partei.
Bei Vermietungen fallen in der Regel bis zu zwei Nettokaltmieten zuzüglich 19 % MwSt. an.
Immobilienmakler Kosten
Die Preise für einen Immobilienmakler sind ein wichtiges Thema für jeden, der 2026 in den Immobilienmarkt einsteigen möchte, sei es durch Kauf, Verkauf oder Vermietung von Immobilien. Ein professioneller Immobilienmakler bietet nicht nur seine Expertise im schnelllebigen Immobilienmarkt an, sondern auch zusätzliche Dienstleistungen wie Marktanalyse, Homestaging und Verhandlungsführung, die den Prozess vereinfachen. Die Provision wird dabei in der Regel erst fällig, wenn der Verkauf oder die Vermietung tatsächlich zustande kommt.
"Ich habe keine Kostenpositionen, die nicht bekannt sind und erst später in Rechnung gestellt werden. Ich arbeite auf Erfolgsbasis. Bei Erfolg bekomme ich meine vereinbarte Provision, ohne Notartermin oder ohne Mietvertrag, kein Geld."
Bei der Vermietung von Immobilien in Deutschland fallen die Maklerkosten in der Regel auf Basis des Mietpreises an. Diese Kosten belaufen sich häufig auf maximal zwei Nettokaltmieten zuzüglich 19% Mehrwertsteuer. Es gilt das Bestellerprinzip: Die Partei, die den Makler beauftragt, trägt die Kosten. In der Praxis übernimmt meist der Vermieter die Provision.
Kauf oder Verkauf von Haus/Wohnung
Beim Kauf oder Verkauf von Immobilien ist die Provision des Maklers in Deutschland üblicherweise am Verkaufspreis orientiert. Durchschnittlich liegt diese Provision bei 7,14% des Verkaufspreises, inklusive Mehrwertsteuer. Seit 2020 gilt zudem: Käufer dürfen maximal die gleiche Provision zahlen wie Verkäufer, wodurch sich die Kosten in der Praxis meist hälftig aufteilen.
Dienstleistung
Kosten
Miete Haus/Wohnung
max. 2 Nettokaltmieten zzgl. 19% Mehrwertsteuer
Vermietung Haus/Wohnung
1,5 bis 2 Nettokaltmieten zzgl. 19% Mehrwertsteuer
"Eigentümer sollten unbedingt darauf achten, dass Preisempfehlungen fachlich begründet werden und nicht auf unrealistischen Versprechungen beruhen. Warnsignale sind insbesondere überhöhte Preisversprechen, fehlende Transparenz bei Leistungen oder Kosten sowie der Versuch, Eigentümer zu einer schnellen Unterzeichnung eines Maklervertrags zu drängen, ohne ausreichend Zeit für Prüfung und Rückfragen einzuräumen."
In Deutschland variieren die Maklerkosten je nach Bundesland. In Bayern liegen die durchschnittlichen Kosten bei etwa 3,12%, während sie in Sachsen bei ca. 3,47% liegen. Nordrhein-Westfalen weist eine durchschnittliche Provision von etwa 3,22% auf. Diese regionalen Unterschiede spiegeln die Variabilität des Immobilienmarktes und die lokale Nachfrage wider.
Zusätzliche Leistungen und Kosten
Zusätzlich zu den Standardgebühren für Kauf, Verkauf oder Vermietung können Immobilienmakler zusätzliche Leistungen anbieten, die separat berechnet werden. Dazu gehören unter anderem Homestaging, Annoncieren der Immobilie und die Erstellung von Verkaufsexposés. Diese Kosten sind individuell verhandelbar und abhängig von den spezifischen Dienstleistungen, die der Makler erbringt.
"Das Exposé muss natürlich ansprechen, vom Text her bereits, von professionellen Grundrissen, bis hin zu den realen Bildern, gut gemacht natürlich, aber ehrlich und nicht KI verfälscht. Ev. Video, Luftaufnahmen usw. Der Kunde muss das in der Realität sehen, was er vom Exposé erwartet hat, besser ist, wenn er positiv überrascht ist, wenn er dann besichtigt."
Bestellerprinzip für Übernahme der Kosten für Makler bei Vermietung
Seit der Einführung des Bestellerprinzips im Jahr 2015 haben sich die Regelungen für die Übernahme der Kosten für Immobilienmakler bei Vermietungen grundlegend verändert. Dieses Prinzip besagt, dass die Partei, die den Makler beauftragt, auch für die Maklerprovision verantwortlich ist. Seit 2015 gilt das Bestellerprinzip: Die Partei, die den Makler beauftragt, muss ihn auch bezahlen. In der Praxis bedeutet das bei Vermietungen fast immer, dass der Vermieter die Kosten trägt.
Kostenzusammensetzung
Die Kosten für einen Immobilienmakler setzen sich in der Regel aus drei zentralen Bestandteilen zusammen:
Provision / Arbeitsleistung (60 %): Der größte Anteil entfällt auf die eigentliche Maklertätigkeit, darunter Bewertung der Immobilie, Vermarktung, Besichtigungen sowie Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss.
Marketing- und Vertriebskosten (25 %): Hierzu zählen Exposés, professionelle Fotos, Inserate auf Immobilienportalen sowie Maßnahmen wie Homestaging oder digitale Präsentationen.
Verwaltungs- und Nebenkosten (15 %): Dieser Anteil umfasst Büroorganisation, Kommunikation, Dokumentenerstellung sowie allgemeine Betriebskosten des Maklers.
Provision / Arbeitsleistung
Marketing- und Vertriebskosten
Verwaltungs- und Nebenkosten
Hinweis: Diese Verteilung dient nur als Orientierung. Da die Provision direkt vom Immobilienwert abhängt.
"Der größte Anteil entfällt meist auf die eigentliche Beratungs- und Betreuungsleistung, von der Wertermittlung, Aufbereitung der Unterlagen, über die Vermarktung bis hin zu Besichtigungen, Verhandlungen und der Begleitung zum Notartermin. Je nach Objekt können sich die Anteile jedoch deutlich verschieben. Bei hochwertigen Immobilien oder besonderen Vermarktungskonzepten steigen beispielsweise die Marketingkosten durch professionelle Foto- und Videoaufnahmen, Drohnenaufnahmen oder Home Staging. Bei komplexen Verkaufsfällen, etwa bei Erbengemeinschaften, Scheidungen oder betreuungsintensiven Verkaufsprozessen, liegt der Schwerpunkt dagegen häufig noch stärker auf Beratung, Koordination und Verhandlungsführung."
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Welche Faktoren sind zu berücksichtigen?
Bei der Auswahl eines Immobilienmaklers sollten Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Service für Ihr Geld erhalten. Professionelle Immobilienmakler sind eine wertvolle Ressource, die Ihnen nicht nur Zeit, sondern auch Geld sparen kann.
" Ein seriöser Immobilienmakler legt seine Leistungen, Kosten und Vermarktungsstrategie transparent offen und kann nachvollziehbar erklären, wie der Angebotspreis einer Immobilie ermittelt wurde. Als DEKRA-zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung ist für mich eine fundierte und nachvollziehbare Wertermittlung die Grundlage jeder erfolgreichen Vermarktung."
Hier sind die wichtigsten Aspekte, die Sie bei der Wahl eines Maklers beachten sollten:
Langjährige Erfahrung
Ein erfahrener Immobilienmakler kann Ihnen durch sein Wissen und seine Erfahrung im Immobiliengeschäft einen erheblichen Mehrwert bieten.
Fachkenntnis in der Immobilienbranche
Spezialkenntnisse, beispielsweise in Baufragen, sind entscheidend für die Beurteilung und den Handel von Immobilien.
Regionale und überregionale Marktkenntnisse
Umfassende Kenntnisse des Immobilienmarktes sind unerlässlich, um die besten Entscheidungen beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie zu treffen.
Transparente Preiskalkulation
Ein vertrauenswürdiger Immobilienmakler sollte immer eine klare und verständliche Preiskalkulation anbieten.
Darüber hinaus bieten die meisten Immobilienmakler ein kostenloses Erstgespräch an, um Ihre Bedürfnisse zu verstehen und die potenziellen Leistungen zu erörtern. Dieser Schritt ist entscheidend, um zu bewerten, wie rentabel die Kosten für den Immobilienmakler im Verhältnis zum erwarteten Nutzen stehen.
"Ich arbeite zu über 95% mit der marktüblichen Provision, das ist offen und der Kunde weiß das er auch weniger zahlt, wenn der Kaufpreis auch niedriger ist, beim Festpreis würden die üblichen 3,57 % inkl. MwSt. auch mal überschritten, nicht schön. Bei Objekten bis 100.000,-€ fahre ich mit 3.000,-€ Festprovision netto."
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FAQ- Häufige Fragen zum Thema Immobilienmakler
Was sind die durchschnittlichen Kosten für einen Immobilienmakler in Deutschland 2026?
Die durchschnittlichen Kosten für einen Immobilienmakler in Deutschland variieren je nach Transaktionsart. Bei Vermietungen betragen die Kosten in der Regel maximal zwei Nettokaltmieten zuzüglich 19% MwSt. Beim Kauf oder Verkauf von Immobilien orientiert sich die Provision üblicherweise am Verkaufspreis, mit einem Durchschnitt von etwa 3,27% inklusive MwSt.
Wie kann das Bestellerprinzip die Maklerkosten bei der Vermietung beeinflussen?
Seit 2015 regelt das Bestellerprinzip in Deutschland, dass die Partei, die den Immobilienmakler beauftragt, auch die Kosten trägt. Dies führt dazu, dass bei Vermietungen in der Regel der Vermieter die Maklerkosten übernimmt, da er den Makler beauftragt.
Welche zusätzlichen Leistungen können Immobilienmakler bieten und wie wirken sich diese auf die Kosten aus?
Immobilienmakler können neben der Grundvermittlung zusätzliche Leistungen wie Homestaging, Marktanaylsen oder die Erstellung von Verkaufsexposés bieten. Diese Dienstleistungen werden separat berechnet und die Kosten sind verhandelbar, abhängig vom Umfang der Leistungen und der individuellen Vereinbarung mit dem Makler.
Wie finde ich den besten Immobilienmakler für meine Bedürfnisse auf Trustlocal?
Trustlocal bietet eine übersichtliche Liste und Bewertungen von Immobilienmaklern, um die Auswahl zu vereinfachen. Nutzer können direkten Kontakt zu Maklern aufnehmen, mehrere Kostenvoranschläge einholen und so die Dienstleistungen und Kosten effizient vergleichen. Die Plattform ermöglicht es, transparente Preiskalkulationen und Bewertungen zu sehen, um den passenden Immobilienmakler für individuelle Anforderungen zu finden.
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